Jerigen Sepuluh Liter, Angin Daan Mogot, dan Rezeki yang Tertukar
Panasnya daerah Kalideres jam dua siang tuh emang bener-bener nggak ngotak, Bro. Debu dari truk-truk tronton yang seliweran di jalanan Daan Mogot terbang kebawa angin, pelan-pelan nutupin rolling door gudang gua. Gua cuma bisa ngedeprok di ubin keramik yang agak adem, mandangin puluhan jerigen sabun deterjen sepuluh liter yang rapi berjejer kayak pasukan baris-berbaris yang nunggu perintah tempur.
Pikiran gua lagi ruwet. Iklan di Meta udah jalan, saldo terus-terusan kesedot, traffic orang masuk ke landing page web emang kenceng banget, tapi pas mereka mencet tombol ke Shopee? Ghosting semua, ngab! Alasan klasiknya selalu sama: ongkos kirimnya nyekek leher. Ya bayangin aja, mindahin cairan sepuluh liter dari Tegal Alur ke luar kota tuh cost-nya udah berasa kayak ngirim batu bata merah sebak. Pala gua rasanya udah mau pecah mikirin gimana caranya ngakalin algoritma ini.
Kalideres, Jam 2 Siang. Iklan Jalan, Saldo Kesedot, Pala Pusing.
Tangan Ghoib Pasar Bebas dan Ocehan Warung Kopi
Lagi asik-asiknya gua ngelamun meratapi nasib konversi yang seret, datenglah si Jali. Ini temen tongkrongan daerah Rawa Lele yang kelakuannya sok-sokan melek ekonomi makro gara-gara pernah dua kali ikut seminar gratisan di Sudirman. Tanpa permisi, dia langsung nyeruput es teh manis gua yang tinggal setengah.
"Biasa aja komuk lu, ngab. Kusut amat kayak kanebo belom dibilas," si Jali mulai ngoceh. "Namanya juga bisnis. Lu tau Adam Smith kaga, Bro? Bapak ekonomi modern noh. Dia pernah bilang ada yang namanya konsep Invisible Hand atau tangan tak terlihat yang ngatur urat nadi pasar bebas."
Jali ngeluarin vape-nya, ngebulin asep ke arah kipas angin. "Menurut teori kapitalis klasik dia, kalau harga barang lu atau ongkir lu kemahalan, pasar bakal ngatur keseimbangannya sendiri. Konsumen bakal minggat nyari substitusi yang lebih murah atau nyari seller yang deket sama rumahnya. Itu hukum alam, Bro. Pilihannya cuma dua: lu yang cut cost operasional biar bisa subsidi ongkir, atau lu mati kelindes kompetitor. Tangan ghoib ini nggak punya perasaan!"
Gua cuma bisa misuh-misuh dalem hati. Teori mah gampang banget diucap dari mulut, prakteknya di lapangan, ngirim deterjen segede gaban biar tetep dapet untung itu susahnya minta ampun.
Tamparan Pengajian di Prapatan Menceng
Pas gua lagi debat kusir sama si Jali ngutukin kerasnya dunia kapitalis, lewatlah Ustadz Emen (bukan penceramah kondang itu, ini Ustadz Emen guru ngaji di majlis deket prapatan Menceng). Biarpun kemana-mana cuma pake sarung belel sama peci miring, tapi jangan salah, bacaan kitab kuningnya sekelas kiyai sepuh.
Beliau mampir, ngeliat muka gua yang asemnya udah ngalahin cuka pempek. "Ngapain lu berdua di mari? Muka ditekuk amat, udah kayak cucian yang dilupain di dalem mesin cuci," tegurnya santai sambil narik bangku plastik. Gua pun curhat ngalor-ngidul soal iklan yang boncos, masalah ongkir, dan omong kosong si Jali soal Invisible Hand.
Ustadz Emen terkekeh pelan. "Lu kejauhan main ke Skotlandia bawa-bawa Adam Smith, Ji. Sini gua kasih paham konsep rezeki dan dagang dari kacamata ulama salaf, biar otak lu pada nggak mendidih doang isinya."
Beliau ngebenerin posisi duduknya. "Di dalem kitab kuning klasik, Al-Iktisab fi Ar-Rizq al-Mustatab karangan Imam Asy-Syaibani (ulama besar mazhab Hanafi), dijelasin terang benderang kalau kerja keras nyari duit atau kasb itu hukumnya wajib. Tapi, lu harus paham esensi niatnya, Ji. Dagang sabun deterjen ini jangan cuma lu niatin buat nutupin saldo iklan lu doang. Niatin ini sebagai fardhu kifayah."
Gua ngerutunin dahi. "Maksudnya gimana tuh, Tadz?"
"Lu bayangin, berapa banyak emak-emak yang bajunya jadi suci, bisa dipake buat sholat, anak-anak sekolah bajunya bersih, itu semua perantaranya lewat deterjen racikan lu, kan? Kalau niat lu udah bener nyediain kemudahan buat umat, cuan itu bakal ngikut sendiri sebagai bonus. Kata Imam Asy-Syaibani, untung dagang itu bukan tujuan utama, tapi sekadar hasil sampingan dari pelayanan kita ke masyarakat. Kalo lu niatnya udah lurus, lu nggak bakal terlalu pusing sama algoritma buatan manusia," jelas Ustadz Emen panjang lebar.
Jalan Ninja Saudagar Syadziliyah
"Tapi tetep aja Tadz, masa kita pasrah doang? Kalo nggak ngiklan, sabun gua numpuk di mari dong," protes gua, masih belum rela narima kenyataan saldo yang makin nipis.
Ustadz Emen tersenyum simpul, matanya natap tajam ke arah tumpukan jerigen gua. "Siapa yang suruh pasrah buta? Lu tau Tarekat Syadziliyah nggak? Pendirinya, Imam Abul Hasan Asy-Syadzili, itu wali besar, tapi lu tau gimana gaya hidupnya? Beliau bajunya mentereng, tunggangannya kuda ras mahal, murid-muridnya banyak yang jadi saudagar kaya raya yang nguasain jalur perdagangan."
Jali yang daritadi diem langsung nyletuk, "Lah, wali kok tajir, Tadz? Bukannya orang suci mah harusnya miskin, idup seadanya bae?"
"Nah, itu dia salah kaprahnya lu pada orang-orang akhir zaman!" sergah Ustadz Emen. "Imam Syadzili punya prinsip ekonomi dan spiritual tingkat dewa. Ajaran utamanya: Peganglah dunia di tanganmu, tapi jangan sekali-kali kau masukkan ke dalam hatimu."
Beliau nunjuk ke arah laptop gua yang lagi nampilin dashboard iklan. "Artinya apa, Bro? Lu mau bikin web yang canggih, lu mau ngiklan pake pixel, lu mau riset keyword sampe mata keriting, sikat! Kuasai ilmunya! Taruh itu semua urusan teknologi dan strategi dagang di tangan lu sebagai alat buat ikhtiar. Tapi... begitu ikhtiar udah lu lakuin, dan ternyata hasil checkout nggak sesuai harapan, jangan masukin kekecewaan itu ke hati."
"Di dalam kitab Al-Hikam, Ibnu Athaillah—yang juga ulama dari jalur Syadziliyah—bilang: 'Istirahatkanlah dirimu dari ikut campur mengatur urusan yang telah dijamin Allah untukmu.' Tugas lu di dunia ini cuma nebar jala, narik perhatian orang, ngasih produk terbaik. Tapi yang ngerubah hati orang buat mentransfer duit bayar ongkos kirim? Itu hak prerogatif Allah. Tangan ghoib Adam Smith itu nggak ada apa-apanya dibanding Qadha dan Qadar-Nya yang Maha Ngatur Rezeki," tutup Ustadz Emen sambil nepuk pundak gua pelan.
Angin panas Daan Mogot tiba-tiba kerasa agak sejuk. Gua ngeliatin jerigen sepuluh liter gua dengan pandangan yang beda. Ya, dunia emang keras, apalagi di Kalideres. Tapi selama dunia cuma nyampe di telapak tangan dan nggak ngeracunin hati, nyari cuan nggak akan pernah terasa seberat ini.
Timbangan Kargo, Surplus Meta Ads, dan Mazhab Jalan Tengah
Pagi di Tegal Alur nggak pernah dimulai dengan romantis. Nggak ada suara burung berkicau, yang ada cuma raungan knalpot brong anak-anak pabrik yang buru-buru masuk shift pagi. Gua ngiket dua jerigen deterjen sepuluh liter di jok belakang motor Supra X butut pake karet ban dalem. Hari ini, gua niat mecahin masalah terbesar dari metrik iklan Meta gua: Ongkos Kirim.
Dari Tegal Alur ke Daan Mogot, Cari Jalan Barbar Murah.
Omongan si Jali sama Ustadz Emen semalem masih muter-muter di kepala gua. Saldo iklan sisa Rp 74.000. Kalau gua top-up sekarang tapi masalah ongkir di Shopee belum beres, sama aja gua sedekah ke Mark Zuckerberg.
Gua ngegas motor pelan ngelewatin jalanan Daan Mogot yang bopeng-bopeng, menuju deretan ruko agen ekspedisi kargo. Target gua satu: nyari MoU (perjanjian kerjasama) pengiriman murah buat barang berat.
Surplus Value dan Kutukan Kapitalisme Platform
Di depan ruko ekspedisi "Kargo Kilat", gua ketemu lagi sama si Jali yang kebetulan lagi ngirim paketan sparepart motor. Ngeliat gua nurunin jerigen segede gaban sambil keringetan, dia langsung nyengir.
"Ngapain lu, ngab? Udah nyerah main di Shopee makanya sekarang ngirim manual?" ledek Jali.
Gua ngelap keringet di jidat. "Bukan nyerah, Bro. Ongkir di marketplace tuh nyekek buat barang sepuluh kilo. Algoritma Meta ngirim ratusan orang ke web gua, pada mencet checkout, tapi pas liat ongkirnya Rp 150 ribu buat ke Jawa Tengah, pada kabur semua."
Jali nyulut rokoknya, gaya sok filsufnya kumat lagi. "Nah, ini yang diwanti-wanti sama Karl Marx, Bro! Lu tau kan teori Surplus Value alias Nilai Lebih? Di era digital gini, lu yang capek ngaduk sabun, lu yang modalin bahan kimia, tapi platform gede kayak Meta sama marketplace yang nikmatin surplus-nya dari ongkos ngiklan sama potongan admin!"
Dia nunjuk jerigen gua. "Kata si Marx, sistem kapitalis itu bikin pekerja teralienasi (terasing) dari hasil keringetnya sendiri. Lu diperes sama sistem. Biar lu bisa menang, lu harus pake teorinya David Ricardo soal Comparative Advantage (Keunggulan Komparatif). Lu keunggulan utamanya apa? Bikin sabun murah! Berarti urusan distribusi, lu harus potong kompas cari jalur kargo paling barbar murahnya, jangan mau disetir sama sistem ongkir standar!"
Gua cuma manggut-manggut. Tumben omongan si Jali ada benernya. Gua pamit masuk ke dalem ruko buat nego harga sama Bang Togar, kepala cabang kargo tersebut.
Kitab Ihya Ulumuddin dan Kejujuran Berdagang
Di meja counter, Bang Togar ngeliatin jerigen gua pake muka sinis. "Barang cair? Sepuluh kilo? Riskan ini, Bos. Kalau bocor kena paketan baju orang, lu mau ganti rugi? Rate-nya beda ini, harus packing kayu, nambah Rp 30 ribu per resi."
Denger kata "nambah Rp 30 ribu", jantung gua berasa drop. Kalau begini ceritanya, harga sabun gua tetep bakal kemahalan sampe di tangan konsumen.
Tiba-tiba, gua inget kajian kitab kuning Ustadz Emen minggu lalu sehabis Isya. Beliau ngebahas tuntas soal etika bisnis dari sang Hujjatul Islam, Imam Al-Ghazali, dalam mahakaryanya Ihya Ulumuddin bab Kitab Adab al-Kasb wal Ma'asy (Etika Mencari Penghidupan).
Kata Imam Al-Ghazali, fondasi dagang dalam Islam itu bukan pinter-pinteran ngakalin sistem, tapi transparansi (bayan) dan nggak menyembunyikan cacat atau risiko. Pedagang sejati itu harus mikirin keselamatan pembeli dan mitranya, bukan sekadar untung.
Gua tarik napas panjang, milih jalur kejujuran ala Al-Ghazali daripada ngotot-ngototan.
"Gini, Bang Togar," kata gua pelan tapi yakin. "Gua jujur aja, ini sabun deterjen buat emak-emak rumahan. Margin gua tipis banget, Bang. Sabun ini gua racik sendiri biar orang bawah bisa nyuci baju bersih tanpa harus pusing beli sabun sachet yang mahal jatohnya. Tutup jerigennya udah gua segel pake plastik shrink dan lakban tebel, insyaallah anti bocor. Kalau Bang Togar kasih gua rate khusus tanpa packing kayu, gua berani tanda tangan surat pernyataan: kalau bocor, gua yang tanggung jawab penuh ganti rugi kerugian paketan lain."
Bang Togar terdiam. Dia ngeliatin mata gua dalem-dalem, nyari kebohongan di sana. Tapi karena gua pake dalil batin Al-Ghazali, mental gua tenang banget.
"Lu berani jamin?" tanya Bang Togar.
"Sangat berani, Bang."
Bang Togar akhirnya senyum tipis. "Yaudah, khusus buat lu, gua masukin rate kargo member VIP. Bawah sepuluh kilo, hitungannya flat. Tapi inget, segel lu harus selalu kuat!"
Maqashid Syariah dan Keputusan Saldo
Keluar dari ruko Bang Togar bawa resi MoU, hati gua plong banget, Bro. Ongkir ke Pulau Jawa yang tadinya Rp 150 ribu, sekarang bisa ditekan jadi cuma Rp 40 ribuan via kargo ini!
Sorenya, gua balik ke gudang. Ustadz Emen lagi duduk di lincak depan, minum kopi item.
"Gimana, Ji? Udah dapet pencerahan buat sisa saldo Meta Ads lu yang Rp 74 rebu itu?" tanyanya sambil terkekeh.
Gua duduk di sebelahnya, buka laptop. "Udah, Tadz. Sabun gua sekarang bisa dikirim murah pake kargo manual. Gua bakal rombak landing page web gua. Tombol 'Beli di Shopee' tetep ada buat yang deket-deket dan dapet free ongkir, tapi gua tambahin tombol 'Pesan via Kargo (Khusus Luar Kota)' yang langsung nyambung ke WhatsApp gua."
Ustadz Emen ngangguk mantap. "Nah, itu pinter! Dalam kitab Al-Muwafaqat, Imam Asy-Syathibi ngajarin konsep Maqashid Asy-Syariah (Tujuan Syariat), salah satu pilar utamanya adalah Hifdzul Mal (Menjaga Harta). Harta lu, sekecil apa pun, termasuk saldo iklan yang tinggal 74 ribu itu, nggak boleh disia-siain (mubadzir). Tapi harta juga harus diputer biar ekonomi umat bergerak."
Beliau nyeruput kopinya pelan. "Dengan ngasih opsi kargo murah, lu bukan cuma nyelamatin dompet lu sendiri, tapi lu juga nerapin nilai luhur Tarekat Syadziliyah: menjadi saudagar yang hadir memberi solusi buat masyarakat. Orang kaya atau bisnis yang sukses dalam kacamata Syadziliyah itu yang keberadaannya ngasih napas lega buat orang miskin. Emak-emak sekarang bisa beli deterjen lu tanpa harus pusing ongkirnya."
Gua senyum lebar. Omongan Ustadz Emen selalu sukses jadi penawar pusing. Gua buka dashboard Meta Ads, narik napas dalem-dalem. Dengan ongkir yang udah dapet solusi, kebocoran sistem udah ditambal.
Gua klik tombol Billing, masukin Virtual Account, dan top-up Rp 346.000 buat testing pendek 7 hari ke depan. Tangan ghoib kapitalis boleh ngatur pasar, tapi niat baik yang ditata pake ilmu ulama salaf, pasti punya jalan rezekinya sendiri di kerasnya aspal Kalideres.
Gaspol, ngab!
Notif WhatsApp Jebol, Juragan Laundry, dan Siklus Ibnu Khaldun
Hari ketiga setelah gua nekat top-up saldo iklan Meta Rp 346.000, suasana gudang di Tegal Alur bener-bener berubah drastis. Kalau minggu kemaren hawanya suram kayak kuburan pas mendung, hari ini smartphone gua bunyinya udah kayak token listrik sekarat. Nging-nging-nging! Notifikasi WhatsApp masuk beruntun nggak ada jeda.
Nging! Nging! Nging! Notif WA Jebol, Rezeki Diuber-uber.
Strategi nambahin tombol "Pesan via Kargo (Khusus Luar Kota)" di landing page web deterjen.id ternyata beneran jadi game changer, Bro! Emak-emak dari Brebes, Cirebon, sampe Pemalang yang tadinya kena mental liat ongkir Shopee, sekarang pada baris rapi di inbox WA gua.
Gua duduk ngampar di atas kardus, jempol keriting ngebalesin chat yang masuk satu-satu. Di pojokan, Jali lagi ngelakbanin tutup jerigen sepuluh liter. Tumben-tumbenan anak Rawa Lele ini mau bantuin gua. Ya biarpun ujung-ujungnya pasti minta jatah seblak campur es kopyor, seenggaknya tenaga dia kepake.
Inovasi Schumpeter dan Jempol yang Keriting
"Anjay, meledak juga pesenan lu, ngab!" Jali teriak sambil narik lakban kenceng-kenceng biar segelnya rapat, sesuai janji gua ke Bang Togar kargo. "Ini nih, yang dibilang sama Joseph Schumpeter, ekonom dari Austria tuh. Lu tau teori Creative Destruction alias Penghancuran Kreatif kaga?"
Gua cuma ngelirik bentar, mata masih fokus ke layar HP. "Teori apaan lagi tuh, Ji? Kaga usah ngadi-ngadi, cepetan itu dilakban ntar kargo keburu tutup!"
"Yee, dibilangin kaga cayaan lu," Jali nyenderin badannya ke tumpukan jerigen. "Kata si Schumpeter, kemajuan ekonomi itu terjadi kalau ada inovator atau entrepreneur yang berani ngancurin cara lama yang udah nggak efisien, terus diganti sama cara baru. Lu tuh secara nggak langsung udah ngelakuin Creative Destruction, Bro! Lu ngancurin ketergantungan seller kecil ke sistem ongkir marketplace yang kaku, terus bikin jalur distribusi kargo lu sendiri via web. Mantap bener komuk lu sekarang pantesan agak cerahan!"
Gua nyengir kuda. Emang bener sih, inovasi potong kompas ini bikin konversi yang tadinya 0% langsung meroket. Tapi masalah baru muncul. Ngebalesin chat manual puluhan orang dengan berbagai macam ba-bi-bu-nya itu bikin emosi gampang kepancing.
Ada yang nanya busanya banyak apa kaga, ada yang nanya wanginya tahan berapa abad, sampe ada yang nawar harga sabun sepuluh liter seharga es teh manis. Pala gua rasanya mau ngebul.
"Tapi pegel juga anjir balesinnya satu-satu," keluh gua sambil mijit pangkal hidung. "Kalo gini terus, gua butuh admin."
Tamparan Muqaddimah dan Adab Melayani Rezeki
Lagi asik-asiknya gua ngedumel soal chat pelanggan yang cerewet, Ustadz Emen tau-tau udah nongol di depan pintu rolling door. Sarungnya hari ini motif kotak-kotak hijau, pecinya agak diturunin nutupin jidat dari panasnya matahari Kalideres.
"Assalamualaikum, juragan sabun. Gimana? Udah ngerasain capeknya diuber-uber rezeki?" sapa Ustadz Emen sambil senyum penuh arti.
"Waalaikumsalam, Tadz. Alhamdulillah jalan, tapi ampun dah ini jarinya keriting ngadepin calon pembeli yang nanyanya muter-muter," adu gua.
Ustadz Emen narik bangku plastik, duduk di sebelah Jali yang lagi ngaso. "Ji, lu tadi ngomongin Schumpeter kan? Boleh aja lu pake teori Barat soal inovasi, tapi lu berdua jangan lupa sama bapak sosiologi dan ekonomi Islam dari abad ke-14, Ibnu Khaldun. Di dalem kitab mahakaryanya, Al-Muqaddimah, beliau udah ngejelasin soal siklus peradaban dan pasar."
Ustadz Emen nunjuk ke arah tumpukan resi kargo gua. "Kata Ibnu Khaldun, pas suatu masyarakat atau kota makin rame dan berkembang, permintaan terhadap barang-barang kebutuhan sekunder dan kebersihan pasti bakal naik drastis. Pasar itu kayak organisme yang hidup. Nah, lu sekarang lagi ada di fase di mana supply (penawaran) lu ketemu sama demand (permintaan) yang lagi meledak. Tapi inget, Ibnu Khaldun juga nekenin pentingnya akhlak dalam menjaga kestabilan ekonomi."
Gua naro HP bentar, mulai merhatiin omongan beliau. "Maksudnya akhlak gimana, Tadz? Ini kan cuma urusan ketik-mengetik di WA."
"Nah, di situlah letak ujiannya, Bro!" suara Ustadz Emen agak meninggi tapi tetep adem. "Dalam kitab An-Nasaih Ad-Diniyah, Imam Abdullah bin Alwi Al-Haddad ngejelasin panjang lebar soal adab berdagang. Kunci utama pedagang yang diberkahi itu adalah Hilm (murah hati/sabar) dan Basyasyah (berwajah manis/ramah). Biarpun lu ngelayanin lewat layar WA, energi keramahtamahan lu tuh nyampe ke pembeli."
Beliau ngambil salah satu jerigen gua, ngelus stikernya pelan. "Lu inget kan ajaran Tarekat Syadziliyah yang kemaren gua bahas? Pegang dunia di tangan, jangan di hati. Kalau lu masukin rasa kesel gara-gara pembeli bawel ke dalem hati lu, akhirnya lu bakal bales chat mereka pake ketus. Kalau lu ketus, lu nolak pintu rezeki yang udah Allah buka lewat ikhtiar iklan Meta lu."
"Syukur itu, Ji," lanjut Ustadz Emen sambil natap gua tajam, "bukan cuma pas lu nerima notif transferan mutasi rekening masuk. Tapi syukur sejati itu adalah saat lu punya kesabaran buat ngelayanin hamba-hamba Allah yang lagi butuh produk lu, se-ngeyel apapun mereka."
Pivot B2B dan Juragan Laundry Cengkareng
Deg. Omongan Ustadz Emen langsung nancep di ulu hati. Gua sadar, dari tadi napas gua ngos-ngosan cuma gara-gara emosi nahan pegel ngetik. Gua istigfar dalem hati, ngambil HP lagi, dan narik napas panjang.
Tiba-tiba, ada satu chat WA masuk dari nomor yang belum disave.
"Siang Mas, ini saya Bu Rina dari Cengkareng. Saya liat iklan deterjen 10 liternya. Kebetulan saya punya 3 cabang usaha laundry kiloan. Kalau saya ambil 5 jerigen dulu (50 liter) buat tester, bisa kirim pakai kargo langganan Mas nggak? Kalau kualitas cuciannya masuk, bulan depan saya rutin ambil 30 jerigen per bulan ya."
Mata gua melotot. Tangan gua gemeteran ngebacanya. Jali yang penasaran langsung ngintip dari belakang pundak gua. "Buset! B2B ini mah, ngab! Skala industri!"
Ini dia yang dibilang rezeki nggak kemana kalau adab kita dijaga. Ternyata yang masuk dari iklan Meta itu bukan cuma end user atau emak-emak rumahan, tapi juga juragan laundry yang emang lagi pusing nyari supplier deterjen murah nan berkualitas.
Dengan senyum sumringah, inget wejangan Imam Al-Haddad dan prinsip adab Syadziliyah, gua bales chat Bu Rina selembut sutra.
"Siang, Ibu Rina yang baik. Tentu bisa banget, Bu. Untuk pengiriman ke Cengkareng, saya pastikan aman, segel rapat, dan pakai kargo langganan yang paling murah. Mari saya bantu proses pesanannya ya, Bu. Semoga usaha laundry Ibu makin berkah dan lancar."
Gua naruh HP di meja, natap Jali dan Ustadz Emen bergantian. "Tadz, Ji. Siapin tenaga lu pada. Testing iklan 7 hari kita ini sukses besar. Siap-siap, besok kita mulai produksi skala besar. Kita naikin omset berlipat ganda!"
Sore itu, suara bising pantura di depan gudang Tegal Alur terdengar kayak alunan simfoni paling merdu. Tangan ghoib pasar boleh mengatur harga, tapi adab, kesabaran, dan tawakal lah yang nentuin seberapa besar wadah rezeki yang bisa kita tampung.
Tong Biru Raksasa, Economies of Scale, dan Makam Asbab
Jam dua pagi di Tegal Alur. Suara dangdut koplo dari warung tegal seberang udah mati, diganti sama suara jangkrik dan deru truk logistik di kejauhan. Tapi di dalem gudang gua, suasananya lagi kayak pabrik kimia underground. Bau wangi floral nyampur sama aroma kaporit tipis-tipis nguar ke mana-mana.
Tegal Alur, 2 AM. Ngaduk Sabun Sampe Bonek, Kejar Target Skala Ekonomi.
Di tengah ruangan, ada tong biru raksasa kapasitas cepe liter. Gua sama Jali lagi gantian ngaduk campuran Texapon, Sodium Sulfate, sama Camperlan pake bilah kayu jati yang gedenya segede gagang sapu. Otot bisep gua rasanya udah mau copot.
Pesanan lima jerigen (50 liter) dari Bu Rina juragan laundry Cengkareng, ditambah belasan pesanan eceran via kargo hasil konversi Meta Ads yang meledak kemaren, maksa gua buat scale up produksi dalam semalam. Nggak ada waktu buat tidur, Bro.
Omelan Alfred Marshall dan Otot Kawat Jali
Jali ngelepas kausnya, nyisain singlet doang yang udah basah kuyup kena keringet. Dia nyender ke karung bahan baku sambil ngos-ngosan.
"Asli ngab, tangan gua kram ini," keluh Jali sambil mijit-mijit lengannya. "Kalo lu terus-terusan maksa ngaduk manual begini, yang ada besok kita masuk IGD RSI Cengkareng, bukan masuk Forbes!"
Dia ngambil botol air mineral, nenggak isinya sampe setengah, terus jiwa sok filsuf ekonominya kumat lagi. "Lu tau Alfred Marshall kaga, Bro? Ekonom Inggris bapak aliran Neoklasik? Dia tuh yang ngenalin konsep Economies of Scale alias Skala Ekonomi."
Gua cuma ngedengus sambil terus muter kayu pengaduk pelan-pelan di dalem tong biar busanya nggak meluap. "Teori apaan lagi tuh? Jangan bikin pala gua nambah mumet, Ji."
"Gini lho, bos," Jali maju selangkah, tangannya digerak-gerakin gaya dosen lagi pitching. "Dalam Economies of Scale, pas volume produksi lu naik—kayak sekarang lu dapet orderan B2B—biaya rata-rata produksi per liter lu emang bakal turun karena lu beli bahan baku grosiran. Lu cuan! Tapi, itu cuma berlaku kalau lu upgrade teknologi atau alat kapital lu! Kalau lu tetep pake tenaga buruh manual yang terbatas fisiknya, yang lu dapet malah Diseconomies of Scale. Waktu lu abis, tenaga lu abis, efisiensi lu hancur lebur!"
"Terus gua kudu gimana, nyet? Duit iklan aja baru balik modal, boro-boro beli mesin mixer industri," timpal gua sinis.
"Ya lu cari modal! Atau lu tahan tu tombol checkout di web lu. Jangan maruk nerima orderan kalo kapasitas dapur lu masih selevel industri rumahan jaman VOC!" balas Jali nggak mau kalah.
Kopi Subuh, Al-Hikam, dan Fiqih Tenaga Kerja
Pas azan Subuh sayup-sayup kedengeran dari musala prapatan, rolling door gudang gua diketok dari luar. Begitu gua buka, Ustadz Emen udah berdiri bawa dua gelas plastik kopi item panas dan kresek isi gorengan.
"Pantesan lampu gudang lu nyala terang benderang, Ji. Lagi jihad fi sabilillah ngadon sabun lu pada?" sapa beliau sambil masuk dan naro kopi di meja.
Ngeliat muka gua sama Jali yang udah pucet kayak kanebo kering, Ustadz Emen terkekeh. Beliau narik bangku, ngeliatin tong biru yang udah penuh sama cairan kental deterjen siap kemas.
"Tadz, temen gua nih nyuruh gua ngerem jualan gara-gara fisiknya kaga kuat ngaduk. Padahal rezeki lagi kenceng-kencengnya masuk dari Meta Ads. Gimana menurut antum?" adu gua.
Ustadz Emen nyeruput kopinya pelan, meresapi pahitnya. "Si Jali bener dari sisi manajerial, Ji. Tapi dari sisi spiritual dan ilmu fiqih, lu berdua lagi dikasih teguran halus sama Allah."
Beliau ngerogoh saku sarungnya, ngeluarin tasbih kayu. "Lu tau kitab tasawuf paling legendaris, Al-Hikam karangan Syekh Ibnu Athaillah as-Sakandari? Di hikmah yang pertama-tama, beliau bahas soal kedudukan manusia. Ada yang namanya Maqam Tajrid (fokus ibadah aja, rezeki dijamin) dan Maqam Asbab (harus kerja keras nyari sebab rezeki). Nah, lu berdua ini di Maqam Asbab."
"Tapi," lanjut beliau, suaranya makin dalem, "Ibnu Athaillah ngingetin, jangan sampai lu terlalu bergantung sama asbab (sebab/usaha lu) sampai lupa sama Yang Ngasih Rezeki. Kalau lu mikir lu harus ngaduk sabun pake tangan lu sendiri sampe mampus demi dapetin untung gede, itu namanya sombong, Bro! Lu menuhankan otot lu sendiri."
Gua sama Jali diem. Tumben-tumbenan Jali nggak motong omongan.
"Terus, dalam kacamata ekonomi syariah klasik," tambah Ustadz Emen. "Imam As-Sarakhsi dalam kitab Al-Mabsut ngebahas panjang lebar soal akad Ijarah (sewa/mempekerjakan orang). Ketika bisnis lu membesar, itu artinya Allah nitipin titah ke lu buat buka lapangan kerja buat orang lain, buat tetangga lu di Tegal Alur yang lagi nganggur."
Beliau nepuk pundak gua kuat-kuat. "Beli mesin mixer kecil-kecilan pakai sebagian untung lu, atau rekrut anak-anak muda nganggur di pangkalan ojek depan buat bantuin ngaduk dan packing. Skala ekonomi yang berkah itu bukan cuma lu doang yang tambah kaya, tapi kampung lu juga ikut ngerasain duit dari perputaran bisnis lu. Itulah hakikat saudagar jalan Syadziliyah."
Pengiriman Pertama dan Langkah Baru
Jam 7 pagi, matahari mulai kerasa nyengat. Lima jerigen deterjen pesanan Bu Rina udah terikat rapi di atas motor roda tiga yang gua sewa dari tetangga. Jali, yang udah agak segeran abis makan lima biji bakwan, siap pegang kendali setir menuju laundry di Cengkareng.
Gua berdiri di depan gudang, ngeliatin debu jalanan yang berterbangan. Nasihat Ustadz Emen dan omelan sok pinter Jali semalem bikin gua sadar. Main iklan di Meta Ads dan pinter ngotak-ngatik landing page itu baru langkah pertama dari permainan bisnis digital. Tantangan aslinya ada di belakang layar: operasional dan supply chain.
Gua buka dashboard laptop. Saldo iklan masih aman, klik checkout tetep jalan stabil. Tapi alih-alih panik balesin WA manual, gua mulai nulis draft lowongan kerja di kertas bekas.
Dicari: 2 orang tenaga produksi dan packing. Syarat: Kuat angkat jerigen, rajin, sholat nggak bolong.
Rezeki emang udah diatur, tapi kapasitas wadahnya kita yang tentuin. Skala ekonomi bukan cuma soal alat dan efisiensi, tapi soal seberapa banyak orang yang bisa ikut makan dari dapur kita.
Tegal Alur hari ini kerasa beda. Bukan cuma panasnya, tapi ada harapan baru yang wanginya ngalahin aroma floral deterjen racikan gua.
Nota Tempo, Krisis Likuiditas, dan Tawakal Tingkat Tinggi
Seminggu sejak kedatangan Ustadz Emen ngasih pencerahan soal asbab dan lapangan kerja, gudang gua di Tegal Alur nggak pernah sepi. Gua akhirnya beneran narik dua anak pangkalan ojek depan, si Ompong sama Kiting, buat jadi tim produksi dan packing. Hawa gudang sekarang lebih hidup. Suara lakban ditarik nyampur bareng dangdutan dari HP si Ompong yang disetel full volume.
Tegal Alur Beda Hari Ini. Harapan Wangi Deterjen.
Iklan Meta Ads yang gua top-up Rp 346.000 itu masih jalan anteng. Tiap hari ada aja 5-10 orderan eceran yang masuk via WhatsApp minta dikirim via kargo. Sistem supply chain udah mulai rapi, tapi seperti biasa, yang namanya bisnis di Kalideres, ujian selalu dateng pas lu lagi ngerasa di atas angin.
Pagi itu, HP gua bunyi. Telepon dari Bu Rina, juragan laundry Cengkareng yang kemaren pesen 50 liter buat tester.
"Halo, Mas? Deterjennya ampun deh, mantap banget! Noda bandel di kerah kemeja pelanggan pada rontok, wanginya juga awet," suara Bu Rina di seberang sana bikin dada gua membusung bangga. "Gini Mas, saya kan pegang paguyuban laundry se-Kecamatan Cengkareng. Saya mau supply sabun Mas ke 10 cabang laundry temen-temen saya. Kita pesen 100 jerigen (1.000 liter) buat awal bulan ini, bisa?"
Seribu liter, Bro! Otak gua langsung ngalkulasi profit. Ini mah bukan sekadar balik modal iklan Meta, tapi udah bisa buat DP beli mobil pick-up second!
"Bisa banget, Bu! Stok aman, anak-anak produksi juga standby," jawab gua semangat 45.
"Oke, tapi ada syaratnya ya, Mas," nada Bu Rina mendadak berubah agak serius. "Karena ini masuknya ke paguyuban, kita sistemnya tukar faktur. Barangnya dikirim dulu, pembayarannya tempo 30 hari (Net 30) setelah barang datang. Gimana?"
Liquidity Preference dan Kepanikan Sang Kapitalis Rawa Lele
Gua nutup telepon dengan muka pucat. Seribu liter itu butuh modal bahan baku kimia yang nggak sedikit. Kalau duitnya ketahan sebulan di paguyuban laundry, gimana nasib pesenan eceran harian dari pelanggan Meta Ads? Dari mana gua dapet cash buat beli bahan bakunya besok pagi?
Jali yang daritadi nguping sambil ngunyah gorengan, langsung nepuk jidat.
"Mampus lu, ngab! Ini nih yang gua takutin!" Jali loncat dari duduknya. "Lu tau John Maynard Keynes kaga? Itu pentolan ekonom Inggris. Dia punya teori yang namanya Liquidity Preference Theory!"
Jali ngelap tangannya yang minyakan ke celana, mulai gaya sok dosen. "Kata si Keynes, orang atau perusahaan tuh butuh megang duit cash (likuid) buat tiga motif: transaksi harian, jaga-jaga (precautionary), sama spekulasi. Kalau lu ambil orderan Bu Rina dan modal lu nyangkut di nota tempo sebulan, likuiditas lu kering kerontang, Bro! Lu nggak bisa beli bahan baku buat orderan harian, lu nggak bisa bayar gaji Ompong sama Kiting, dan lu nggak bisa top-up saldo Meta Ads lu yang bentar lagi abis!"
Jali nunjuk muka gua pake sisaan tempe mendoan. "Cash is King, bos! Di atas kertas lu emang untung gede dapet orderan 1.000 liter, tapi di dunia nyata, lu mati kelaparan gara-gara krisis cash flow! Tolak aja udah, cari yang cash and carry!"
Otak gua makin mendidih. Bener kata si Jali. Gua terjebak di antara mimpi scale-up jadi juragan sabun B2B, atau mati dicekik utang tempo.
Fiqih Muamalah dan Tawakal Ala Syadziliyah
Lagi pusing-pusingnya mikirin cash flow, Ustadz Emen masuk ke gudang bawa rantang isi sayur asem. Ngeliat muka gua sama Jali yang kusutnya ngalahin cucian belom disetrika, beliau cuma geleng-geleng kepala.
Setelah denger cerocosannya si Jali soal Liquidity Preference dan krisis modal, Ustadz Emen duduk nyila di atas kardus kosong.
"Lu berdua ini emang literasi ekonominya udah level Sudirman, tapi mental tauhidnya masih level anak TK," sindir Ustadz Emen telak.
Beliau ngebuka rantangnya. "Dalam Islam, ketakutan lu berdua itu namanya Khauf al-Faqr (takut miskin/bangkrut). Ketakutan ini sering dihembusin setan biar manusia nggak berani melangkah atau sedekah. Lu tau apa kata pendiri Tarekat Syadziliyah, Imam Abul Hasan Asy-Syadzili? Beliau pernah berpesan: 'Jangan biarkan bayangan masa depan merusak ketenanganmu hari ini, karena masa depan itu milik Allah, bukan milik akalmu.'"
Ustadz Emen natap gua dalem-dalem. "Ji, lu inget konsep Genggam dunia di tangan, jangan masukkan ke hati? Kalau lu masukin ketakutan soal cash flow ke dalem hati, lu akhirnya jadi su'udzon (berprasangka buruk) sama rezeki yang udah Allah anterin ke depan pintu lewat Bu Rina. Padahal pesenan 1.000 liter itu Asbab yang lu kejar-kejar kemaren, kan?"
"Tapi Tadz, perhitungannya si Jali soal cash flow bener," gua mencoba membela diri. "Kalo modal muter di barang tempo, operasional harian gua mandek."
"Nah, di sinilah letak cantiknya syariat Islam, Bro!" Ustadz Emen tersenyum lebar. "Islam itu nggak ngajarin lu buat nekat konyol dan buta huruf soal angka. Dalam kitab Al-Buyu' (Bab Jual Beli/Fiqih Muamalah), ada yang namanya kesepakatan dan negosiasi. Kalau lu nggak kuat nanggung tempo 100%, lu pake konsep Ta'awun (tolong-menolong dalam kebaikan)."
Beliau nepuk paha gua. "Lu telepon tuh Bu Rina. Ngomong baik-baik pakai adab. Bilang lu sanggup penuhin 1.000 liter, tapi lu minta DP (Down Payment) 50% di awal buat nutupin modal bahan baku lu, dan sisa 50%-nya silakan di-tempo 30 hari. Dengan gitu, Bu Rina tetep kebantu cash flow-nya, dan lu tetep punya duit cash (likuid) buat puteran harian dan bayar gaji si Ompong."
Jalan Tengah Kalideres
Tangan gua refleks ngambil HP. Omongan Ustadz Emen selalu sukses jadi jembatan antara ego kapitalis dan ketenangan batin. Gua langsung telepon balik Bu Rina dan nawarin skema DP 50% dengan nada sopan ala customer service bank.
Nggak nyampe dua menit nego, Bu Rina setuju! "Yaudah Mas, masuk akal. Nanti sore saya transfer DP 50%-nya ya, biar besok Mas bisa mulai produksi massal."
Gua nutup telepon, sujud syukur di atas ubin gudang. Jali melongo, nggak nyangka negosiasi sesederhana itu bisa mecahin teori Liquidity Preference-nya si Keynes.
Ustadz Emen ketawa pelan sambil nyeruput kuah sayur asem. "Itulah, Ji. Ekonomi sekuler itu ngandelin ketakutan, mangkanya muter di situ-situ aja. Tapi ekonomi Islam yang dipandu tasawuf itu ngandelin keseimbangan: lu ngitung risiko pakai akal, tapi lu ngambil keputusan pakai tawakal."
Gua ngeliatin Ompong dan Kiting yang lagi ketawa-ketiwi sambil nyusun jerigen. Modal aman, pesenan harian Meta Ads tetep jalan, dan sekarang gua resmi jadi supplier partai besar. Angin Daan Mogot kerasa makin sejuk, ngasih tau kalau rezeki di Tegal Alur nggak akan pernah salah alamat selama lu berani nego pake ilmu dan berserah pake iman.
Seputar Operasional & Iklan Meta Ads
Q: Kenapa ngiklanin barang berat (kayak sabun 10 liter) langsung ke link Shopee itu gampang boncos?
A: Karena algoritma Meta Ads nggak bisa ngebaca data di dalem Shopee. Iklan lu cuma bakal diklik sama orang iseng. Apalagi bobot sabun lu berat, pas mereka liat ongkos kirim di halaman checkout Shopee yang nyekek leher, mereka pasti langsung kabur (ghosting).
Q: Terus strategi iklan yang bener gimana, ngab?
A: Pakai landing page di website sendiri dulu (deterjen.id) sebagai jembatan. Ini gunanya buat naruh Meta Pixel biar algoritma bisa belajar profil pembeli lu. Di web itu, lu kasih edukasi produk dan dua tombol pilihan: "Beli via Shopee" (buat yang deket/dapet gratis ongkir) dan "Pesan via Kargo" (buat yang luar kota).
Q: Gimana cara ngakalin ongkos kirim yang kelewat mahal ke luar kota?
A: Main kargo manual, Bro! Cari agen ekspedisi kargo terdekat, ajak negosiasi bikin MoU (perjanjian kerjasama) biar dapet rate murah. Syaratnya lu harus nerapin adab kejujuran (bayan) ala Imam Al-Ghazali: pastikan segel jerigen lu anti bocor dan jangan lempar tanggung jawab kalau ada masalah di jalan.
💰 Seputar Cash Flow & Scale Up (B2B)
Q: Kalau orderan tiba-tiba meledak, mending kerjain sendiri demi untung gede atau rekrut orang?
A: Wajib rekrut orang! Kalau lu maksa ngaduk sendiri, tenaga lu bakal habis (Diseconomies of Scale). Dalam syariat Islam (akad Ijarah), bisnis yang membesar itu tandanya Allah nitipin lapangan kerja buat tetangga lu yang nganggur. Jadi juragan itu harus ngasih napas lega buat lingkungan sekitar.
Q: Kalau dapet orderan partai besar (misal dari paguyuban laundry), tapi mereka minta bayar tempo (ngutang 30 hari), diambil nggak?
A: Diambil, tapi jangan 100% tempo! Kalau lu terima tempo total, cash flow lu bakal kering buat operasional harian (kena krisis Liquidity Preference). Nego pakai asas tolong-menolong (Ta'awun): minta DP 50% di awal buat beli bahan baku, sisa 50%-nya baru boleh dibayar tempo.
🕌 Seputar Mindset & Spiritual Bisnis
Q: Boleh nggak sih berbisnis murni cuma pengen cepet kaya?
A: Boleh aja, tapi capeknya nyampe ke tulang dan gampang stres! Menurut Imam Asy-Syaibani, niatkan jualan lu sebagai Fardhu Kifayah (membantu umat memenuhi kebutuhan dasarnya, kayak nyuci baju biar suci buat ibadah). Kalau niatnya buat ngebantu orang, cuan itu otomatis ngikut sebagai bonus.
Q: Gimana caranya biar nggak stres mikirin algoritma pasar dan pelanggan yang cerewet?
A: Pakai ilmu Tarekat Syadziliyah: "Pegang dunia di tanganmu, tapi jangan masukkan ke dalam hatimu." Lu wajib ikhtiar maksimal (ngiklan, bikin web, nego kargo), tapi hasil akhirnya serahin sama Allah. Layanin pelanggan seribet apapun pakai kesabaran (Hilm) dan wajah ramah (Basyasyah), karena dari situlah pintu keberkahan kebuka.
Q: Apakah bener Invisible Hand (Tangan Ghoib Pasar) yang nentuin rezeki kita?
A: Tangan pasar bebas emang ngatur keseimbangan harga dan permintaan (hukum alam ekonomi). Tapi di atas tangan ghoib Adam Smith, ada Qadha dan Qadar Allah yang Maha Mengatur Rezeki. Lu ngitung risiko pakai akal, tapi lu ngambil keputusan pakai tawakal! Gaspol!
1. Referensi Pakar Ekonomi & Filsuf Barat (Klasik & Modern)
-
Adam Smith (Bapak Ekonomi Modern):
Konsep: Invisible Hand (Tangan Tak Terlihat) dalam teori pasar bebas.
Sumber Ide: Buku "An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations" (1776).
-
Karl Marx (Filsuf & Pakar Ekonomi Politik):
Konsep: Surplus Value (Nilai Lebih) dan Alienasi (keterasingan pekerja/pedagang kecil oleh sistem kapitalis raksasa).
Sumber Ide: Buku "Das Kapital" (1867).
-
David Ricardo (Ekonom Klasik):
Konsep: Comparative Advantage (Keunggulan Komparatif), di mana seseorang harus fokus pada efisiensi utamanya (bikin sabun) dan mencari solusi untuk kelemahannya (distribusi).
Sumber Ide: Buku "On the Principles of Political Economy and Taxation" (1817).
-
Joseph Schumpeter (Ekonom Austria-Amerika):
Konsep: Creative Destruction (Penghancuran Kreatif), yaitu inovasi yang menghancurkan metode lama yang tidak efisien menjadi metode baru.
Sumber Ide: Buku "Capitalism, Socialism and Democracy" (1942).
-
Alfred Marshall (Ekonom Neoklasik):
Konsep: Economies of Scale (Skala Ekonomi), yaitu penurunan biaya produksi rata-rata ketika volume produksi ditingkatkan (B2B).
Sumber Ide: Buku "Principles of Economics" (1890).
-
John Maynard Keynes (Ekonom Makro):
Konsep: Liquidity Preference Theory (Teori Preferensi Likuiditas), yang menjelaskan urgensi memegang uang tunai untuk transaksi harian dan menghindari macetnya perputaran modal akibat piutang (tempo).
Sumber Ide: Buku "The General Theory of Employment, Interest and Money" (1936).
2. Referensi Ulama, Tokoh Sufi & Kitab Kuning (Ekonomi Islam)
-
Imam Abul Hasan Asy-Syadzili (Pendiri Tarekat Syadziliyah):
Konsep: Prinsip Tasawuf "Jadikan dunia di tanganmu, tapi jangan masukkan ke dalam hatimu", serta anjuran menjadi saudagar kaya/mandiri agar tidak bergantung pada makhluk dan bisa memberdayakan umat.
-
Imam Muhammad bin Al-Hasan Asy-Syaibani (Ulama Mazhab Hanafi, wafat 189 H):
Konsep: Kasb (bekerja/berdagang) bernilai Fardhu Kifayah jika diniatkan untuk memenuhi kebutuhan dasar masyarakat (seperti menyediakan alat kebersihan).
Sumber Literatur: Kitab "Al-Iktisab fi Ar-Rizq al-Mustatab".
-
Syekh Ibnu Athaillah as-Sakandari (Ulama Besar Syadziliyah):
Konsep: Pembagian posisi manusia dalam mencari rezeki: Maqam Asbab (wajib berikhtiar keras secara fisik/strategi) dan larangan mencampuri urusan ketetapan (Qadha) Allah setelah berikhtiar.
Sumber Literatur: Kitab "Al-Hikam".
-
Imam Al-Ghazali (Hujjatul Islam):
Konsep: Adab Bayan (transparansi), kejujuran mengenai kualitas dan risiko barang (seperti kerawanan bocor pada kargo), serta mengutamakan keselamatan pembeli/mitra.
Sumber Literatur: Kitab "Ihya Ulumuddin" (Bab Kitab Adab al-Kasb wal Ma'asy).
-
Imam Asy-Syathibi (Pakar Ushul Fiqih, Mazhab Maliki):
Konsep: Maqashid Asy-Syariah (Tujuan Syariat), spesifik pada pilar Hifdzul Mal (Menjaga Harta), yaitu larangan menyia-nyiakan modal (mubadzir) dan kewajiban mengelola harta secara efisien.
Sumber Literatur: Kitab "Al-Muwafaqat".
-
Ibnu Khaldun (Bapak Sosiologi dan Ekonomi Islam, abad ke-14):
Konsep: Teori siklus peradaban, pembentukan pasar (supply & demand), dan bagaimana kepadatan penduduk memicu peningkatan kebutuhan sekunder/kebersihan.
Sumber Literatur: Kitab "Al-Muqaddimah".
-
Imam Abdullah bin Alwi Al-Haddad (Ulama dari Tarim, Hadramaut):
Konsep: Etika melayani pembeli yang harus dilandasi sifat Hilm (kesabaran/murah hati) dan Basyasyah (keramahan/wajah manis) demi menjaga pintu keberkahan.
Sumber Literatur: Kitab "An-Nasaih Ad-Diniyah".
-
Imam As-Sarakhsi (Pakar Fiqih Mazhab Hanafi):
Konsep: Hukum Ijarah (sewa/mempekerjakan tenaga), serta fungsi bisnis sebagai sarana menyerap tenaga kerja lingkungan sekitar untuk mencegah pengangguran.
Sumber Literatur: Kitab "Al-Mabsut".
-
Konsep Fiqih Muamalah (Jual Beli):
Konsep: Akad Ta'awun (tolong-menolong) dan kebebasan membuat syarat negosiasi (seperti sistem DP 50% untuk cash flow) guna menghindari Khauf al-Faqr (ketakutan akan kebangkrutan yang tidak berdasar).
Sumber Literatur: Bab Al-Buyu' (Jual Beli) dalam kitab-kitab fiqih klasik.