Peluang Distributor Deterjen ARZUPPER - Kualitas Premium Harga Pabrik!

03 Jul, 2023

Kelahiran Sang Penantang (Juli 2022)

(Part 1: Gak Ada Kata Terlambat Buat Nyemplung)

Jadi gini ceritanya...

Bayangin lu balik ke Juli 2022. Kondisi dunia lagi transisi, orang-orang baru mau napas abis pandemi. Di saat orang lain masih pada wait and see atau malah tiarap, eh nongol nih si PT PUTRA ARMSSY PERKASA. Nekat? Banget. Tapi nekatnya mereka tuh bukan tipe yang "nyebur tanpa pelampung". Mereka punya visi yang jelas: ARZUPPER.

Kenapa mereka berani lahir di saat pasar chemical udah dikuasai sama pemain-pemain raksasa yang iklannya tiap hari nongol di TV?

1. Mentalitas "Kualitas Sultan, Harga Temen" Owner-nya Arzupper tuh paham banget kalau masyarakat kita itu pinter. Gak bakal mau beli barang mahal kalau kualitasnya medioker, tapi juga curiga sama barang murah yang hasilnya zonk. Nah, Arzupper masuk di tengah-tengah. Mereka riset dalem banget gimana caranya dapet formula deterjen yang "sekali kucek noda kabur," tapi harganya nggak bikin kantong emak-emak bolong.

2. Strategi "Silent Killer" Pas berdiri, mereka nggak langsung koar-koar pake baliho segede gaban. Mereka fokus dulu buat "nguasain" kepercayaan konsumen lewat kualitas. Prinsipnya: biar produk yang bicara. Begitu orang nyoba deterjen Arzupper buat laundry atau rumah tangga, mereka langsung mikir, "Gokil, ini barang bagus tapi kok murah? Gue harus stok nih!"

3. Ambisi yang Nggak Main-main Meskipun baru seumur jagung (itungannya masih balita lah ya kalau perusahaan), tapi Arzupper udah punya mentalitas penguasa. Mereka nggak cuma mau jualan di komplek doang, tapi langsung pasang target: Nguasain Pangsa Pasar Nasional. Ambisi inilah yang bikin mereka beda dari UMKM chemical biasa. Mereka rapi secara administrasi, legalitas aman, dan SOP-nya nggak kaleng-kaleng.

Isi Dagingnya: Di Part 1 ini, pesannya jelas: Momentum itu diciptakan, bukan ditunggu. Arzupper nggak nunggu ekonomi stabil banget buat mulai. Mereka mulai dengan senjata "Kualitas vs Harga" yang emang titik lemah semua kompetitor.

Gimana? Udah mulai berasa kan auranya?

Next, di Part 2, gue bakal ceritain gimana caranya Arzupper "berantem" sama kompetitor dan apa rahasia dapur mereka sampe bisa ngasih proteksi wilayah buat distributor (yang bikin pemain sebelah gigit jari).

Duduk manis dulu, seruput kopinya, karena di bagian ini gue bakal bongkar gimana caranya si "Anak Kemarin Sore" (Arzupper) ini bikin gerah pemain-pemain lama yang udah punya nama.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 2: Cara Arzupper Bikin Kompetitor Garuk-Garuk Kepala)

Pas Arzupper lahir Juli 2022, kompetitor tuh sebenernya udah santai-santai aja. Mereka mikir, "Ah, paling setahun juga tumbang, modal nekat doang." Tapi mereka salah besar. Arzupper nggak main asal tabrak, mereka pake strategi yang cerdik banget.

1. "Perang Harga" Tapi Gak "Murahan" Lu tau kan, biasanya barang murah itu bau apek atau busanya dikit? Nah, Arzupper ngerusak stigma itu. Mereka invest gede di riset formula. Hasilnya? Deterjen yang daya bersihnya setara merek Unilr atau *Wi*gs*, tapi harganya miring banget.

Strategi ini bikin konsumen yang tadinya loyal sama merek lama, pas nyoba Arzupper langsung pindah kelain hati. Arzupper itu ibarat HP Xiaomi di dunia deterjen—spesifikasi dewa, harga rakyat jelata.

2. Rahasia Proteksi Wilayah: Gak Ada "Teman Makan Teman" Ini nih yang paling daging buat lu yang mau jadi distributor. Di brand lain, biasanya mereka rakus. Satu kecamatan bisa ada 5 distributor, akhirnya apa? Perang harga sendiri! Lu banting-banting harga sama tetangga lu, yang cuan cuma pabriknya, lu-nya boncos.

Arzupper beda. Mereka punya aturan Perlindungan Pemasaran Wilayah.

Kalo lu udah pegang satu wilayah, Arzupper gak bakal kasih produk ke orang lain di wilayah itu.
Lu jadi "Raja Kecil" di situ.
Gak ada drama distributor sebelah banting harga buat matiin lu. Ini yang bikin distributor Arzupper loyal banget, karena mereka ngerasa dijagain sama pusat.

3. Digitalisasi Bukan Kaleng-Kaleng (SEO Power) Biasanya pabrik chemical itu gaptek, cuma tau jualan offline. Tapi Arzupper beda. Mereka sadar sekarang zamannya orang nyari apa-apa di Google. Makanya, mereka janjiin data lu bakal masuk website dengan SEO Traffic yang oke.

Artinya apa? Pas ada orang di wilayah lu nyari "Deterjen Laundry Terdekat" di Google, yang muncul nama toko LU! Arzupper yang keluar modal buat iklan dan SEO, lu yang dapet calon pembelinya. Enak bener, kan?

4. SOP Anti Gagal Arzupper gak cuma kasih barang trus bilang "Semoga laku ya, Bro!". Enggak gitu. Mereka kasih lu Katalog Produk dan Standard Operational Procedure (SOP) Laundry. Ini penting! Jadi lu gak cuma jualan deterjen, tapi lu bisa jadi "konsultan" buat pengusaha laundry di daerah lu. Lu jualan solusi, bukan cuma jualan cairan.

Isi Dagingnya: Arzupper menang karena mereka Empati sama Distributor. Mereka tau susahnya nyari duit di lapangan, makanya mereka kasih proteksi wilayah dan bantuan digital. Mereka gak mau kaya sendirian, mereka mau ekosistemnya (Distributor & Reseller) ikutan tajir.

Gimana, Bro? Udah makin panas belom?

Di Part 3 nanti, gue bakal ceritain gimana Arzupper ngadepin masalah ekspedisi (barang pecah/rusak) dan gimana sistem Retur mereka yang bikin tidur distributor jadi nyenyak.

Gaskeun, Bro! Kita masuk ke Part 3: Logistik Gak Pake Panik.

Pernah gak lu bayangin, udah semangat mau jualan, eh pas barang dateng dari ekspedisi, jerigennya pada pecah, cairannya tumpah kemana-mana, sampe kardusnya benyek? Beuh, rasanya mau mewek tapi malu sama kucing, kan? Mana modal udah keluar gede lagi.

Nah, di Part 3 ini, gue bongkar gimana Arzupper bikin distributornya bisa tidur pules tanpa perlu ngigo mikirin paket pecah.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 3: Jurus "Anti Boncos" Pas Barang Dateng)

Masalah klasik di dunia chemical atau cairan itu cuma satu: Logistik. Cairan itu berat, ringkih, dan kalau bocor dikit aja, satu pengiriman bisa amsyong semua.

Kebanyakan pabrik di luar sana biasanya pake prinsip "Lepas Tangan". Begitu barang keluar dari gudang mereka dan naik ke truk ekspedisi, ya udah, itu urusan lu sama Tuhan. Kalau pecah? "Maaf Kak, itu kesalahan ekspedisi, silakan klaim sendiri." Padahal kita tau klaim ke ekspedisi itu ribetnya minta ampun, bisa-bisa lebaran monyet baru cair.

Tapi PT PUTRA ARMSSY PERKASA punya otak yang lebih encer. Mereka tau, kalau distributor rugi di awal karena barang rusak, bisnisnya gak bakal panjang. Makanya, muncul lah benefit nomor 5: Jaminan Retur Produk.

1. Lu Rusak, Gue Ganti! Arzupper itu berani kasih garansi: Kalau produk lu rusak pas pengiriman di ekspedisi, BISA DIRETUR. Gila gak? Ini namanya Arzupper pasang badan buat mitra-mitranya. Mereka gak mau lu pusing mikirin kerugian yang bukan salah lu. Lu fokus jualan aja, urusan teknis pengiriman biar mereka yang backup.

2. Standar Packing Sultan Emang sih bisa retur, tapi Arzupper juga nggak bego. Mereka gak mau kerja dua kali. Makanya, standar packing mereka itu udah kayak mau kirim barang pecah belah ke bulan. Botol dan jerigennya dipilih yang tebel, segelnya kenceng, dan penataannya di dalem koli itu diperhatiin banget. Mereka mending modal dikit di packing daripada barang rusak di jalan.

3. Mentalitas "Partner", Bukan "Majikan" Kenapa Arzupper mau ribet urusin retur? Karena mereka nganggep lu itu Partner, bukan cuma sapi perahan buat beli produk mereka. Mereka mau lu ngerasa aman. Kalau lu merasa aman, lu bakal makin semangat jualan. Kalau lu semangat jualan, ya Arzupper juga yang makin gede, kan? Simbiosis mutualisme yang asik banget.

4. Gak Ada Drama "Salah-salahan" Biasanya kalau ada barang rusak, pabrik sama ekspedisi suka main ping-pong. Saling salah-salahan. Lu sebagai distributor cuma bisa bengong di tengah. Di Arzupper, drama itu di-cut. Proses klaim retur dibuat gampang, selama emang bener rusaknya pas dijalan. Simpel, gak bertele-tele.

Isi Dagingnya: Di Part 3 ini, pesannya adalah Trust (Kepercayaan). Arzupper bukan cuma jual deterjen, tapi mereka jual "Rasa Aman". Mereka paham kalau buat pengusaha pemula atau yang baru mau ekspansi, kehilangan modal gara-gara barang rusak itu sakit banget. Proteksi retur ini adalah safety net (jaring pengaman) biar lu berani buat pesen stok banyak tanpa ragu.

Gimana, Bro? Udah makin mantep mau join Arzupper?

Di Part 4 nanti, gue bakal bahas tentang SOP Laundry & Katalog Produk. Kenapa sih ini penting? Karena Arzupper pengen lu gak cuma jadi "Tukang Dagang", tapi jadi "Konsultan Kebersihan" yang berwibawa di mata konsumen.

Gaspol lagi, Bro! Kita masuk ke Part 4: Bukan Jualan Sabun, Tapi Jualan Solusi.

Lu tau gak apa bedanya tukang dagang biasa sama Distributor Professional? Tukang dagang itu cuma tau: "Nih barangnya, harganya segini, mau beli gak?". Tapi Distributor Arzupper itu levelnya beda, mereka itu Konsultan.

Di Part 4 ini, gue bongkar kenapa Arzupper repot-repot kasih lu "Kitab Suci" berupa SOP dan Katalog.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 4: Cara Jadi "Suhu" Laundry di Mata Konsumen)

Bayangin lu datengin owner laundry yang lagi pusing karena cucian pelanggannya ada noda darah atau noda karat yang gak ilang-ilang. Kalau lu cuma jualan deterjen biasa, lu bakal bilang, "Coba aja pake ini, Pak, moga-moga ilang." (Gak meyakinkan banget, kan?).

Tapi kalau lu Distributor Arzupper, ceritanya beda. Lu udah dibekalin senjata maut:

1. "Kitab Suci" SOP Laundry Arzupper itu gak pelit ilmu. Mereka kasih lu Standard Operational Procedure (SOP). Di situ lengkap diajarin gimana cara pakai produknya yang bener.

Berapa takarannya biar bersih tapi tetep hemat (biar profit laundry-nya naik).
Gimana urutan nyuci yang bener biar kain gak rusak.
Gimana cara ngadepin noda-noda bandel. Lu jadi punya authority. Pas lu ngomong, orang bakal dengerin karena lu kelihatan kayak "Suhu" yang udah khatam dunia persabunan.

2. Bantuan Konsultasi (Hotline Suhu) Kadang di lapangan ada aja masalah yang aneh-aneh. Tenang, Arzupper gak lepas tangan. Ada benefit Bantuan Konsultasi. Lu bingung? Tanya ke pusat. Pusat bakal bimbing lu gimana cara ngatasin masalah teknis di lapangan. Jadi lu gak bakal mati gaya di depan customer. Lu punya "Backing-an" ahli kimia di belakang lu!

3. Katalog Produk yang "Ganteng" Percaya deh, tampilan itu ngaruh 80% ke kepercayaan orang. Arzupper nyediain Katalog Produk yang desainnya profesional.

Gak perlu lagi lu foto-foto jerigen di atas ubin terus dikirim ke WA.
Lu tinggal kasih liat katalognya, speknya jelas, manfaatnya dapet, visualnya oke. Konsumen bakal mikir, "Wah, ini brand serius nih, bukan deterjen oplosan di botol bekas air mineral."

4. Jualan Solusi = Repeat Order Abadi Ini poin paling daging: Orang gak beli deterjen, orang beli "Hasil Bersih". Kalau lu bisa bantu owner laundry nyelesain masalahnya pake SOP dari Arzupper, mereka bakal ketergantungan sama lu. Mereka gak bakal mau pindah ke merek lain karena mereka udah ngerasa cocok sama "Solusi" yang lu kasih. Itu namanya Customer Loyalty, Bro!

Isi Dagingnya: Di Part 4 ini, intinya adalah Value Added (Nilai Tambah). Arzupper pengen distributornya itu pinter. Produk bagus kalau yang jual gak ngerti cara pakenya, hasilnya bakal biasa aja. Tapi produk bagus + penjual yang edukatif = Duit Ngucur Terus. Arzupper invest di otak lu (lewat SOP) biar kantong lu ikutan tebel.

Gimana, Bro? Masih sanggup lanjut?

Di Part 5 nanti, kita bakal bahas tentang Digital Marketing & SEO. Ini yang paling gila sih, karena Arzupper bakal naruh nama lu di website mereka biar lu "ditemuin" sama calon buyer secara otomatis.

Siap, Bro! Masih kuat kan? Seruput dulu kopinya biar gak oleng. Kita masuk ke bagian yang paling "kekinian" dan bikin kompetitor makin ketinggalan zaman.

Di Part 5 ini, kita bahas gimana Arzupper mainnya udah pake teknologi, bukan cuma modal ketok pintu doang. Kita bahas tentang Digital Power & SEO.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 5: Lu Duduk Manis, Google yang Nyariin Customer)

Gini, Bro. Lu pasti pernah ngerasain kan, udah stok barang banyak, eh bingung mau nawarin ke siapa lagi selain ke grup WA keluarga atau status FB yang isinya itu-itu aja? Akhirnya lu cuma nunggu bola, alias nunggu orang nanya.

Nah, PT PUTRA ARMSSY PERKASA itu pinter. Mereka tau kalau di zaman sekarang, kalau lu gak ada di internet, lu itu dianggap "gak ada". Makanya mereka kasih benefit nomor 3: Optimasi SEO Traffic buat Distributor.

1. SEO Itu Apaan Sih, Bro? Gampangannya gini: Lu tau kan kalau orang butuh sesuatu sekarang pasti larinya ke Google? Mereka bakal ngetik: "Distributor Deterjen Laundry di [Nama Kota Lu]". Nah, Arzupper udah nyiapin tim ahli buat ngurusin website mereka biar muncul di halaman pertama Google. Begitu orang klik, taraaa! Nama lu, alamat toko lu, sama nomor WA lu ada di situ. Lu dapet calon pembeli "mateng" tanpa perlu sebar brosur di lampu merah.

2. Promosi Gratisan Tapi Kelas Kakap Bayangin kalau lu kudu bayar jasa SEO sendiri buat toko lu. Bisa jutaan sebulan, Bro! Belum tentu juga berhasil. Di Arzupper, lu dapet fasilitas ini GRATIS. Arzupper yang keluar duit buat sewa ahli IT dan iklan, tujuannya cuma satu: Biar orang di wilayah lu belinya ke LU, bukan ke pusat. Baik banget kan?

3. Menaikkan Level "Gengsi" Toko Lu Coba bayangin lu lagi prospek calon buyer gede, terus lu bilang: "Cek aja nama saya di website resmi Arzupper pusat, Pak. Saya distributor resmi wilayah sini." Beuh, langsung naik kelas lu! Konsumen bakal ngerasa aman karena lu beneran diakuin sama pabrik. Kepercayaan itu mahal, Bro, dan Arzupper kasih itu secara cuma-cuma lewat website mereka.

4. Bukan Cuma Jualan, Tapi Membangun Asset Daftar nama lu di website itu kayak "papan iklan digital" yang nyala 24 jam. Pas lu lagi tidur, website Arzupper tetep kerja buat ngenalin toko lu ke orang-orang. Jadi, penjualan lu gak cuma bergantung sama seberapa capek lu keliling, tapi juga seberapa canggih sistem digital yang udah Arzupper bangun buat lu.

Isi Dagingnya: Di Part 5 ini, pesannya adalah Leverage (Daya Ungkit). Arzupper pengen lu kerja cerdas, bukan cuma kerja keras. Dengan naruh data lu di website mereka yang SEO-nya udah ngebut, mereka sebenernya lagi bagi-bagi "kue" calon pelanggan ke semua distributornya secara adil sesuai wilayah masing-masing.

Gimana, Bro? Udah kebayang kan enaknya jadi "Distributor Digital" bareng Arzupper?

Di Part 6 nanti, kita bakal bahas yang paling sensitif tapi paling ditunggu: DUIT. Kita bakal bahas gimana Harga Khusus Distributor bikin lu bisa cuan lebar meskipun harga ke konsumen tetep terjangkau.

Siap, Bro! Masuk ke bagian yang paling ditunggu-tunggu semua orang yang berjiwa cuan. Kita masuk ke Part 6: Urusan Perut dan Dompet.

Kalo bahas bisnis tapi gak bahas angka, itu namanya cuma hobi, bener gak? Di Part 6 ini, gue bakal bongkar gimana skema Harga Khusus Distributor dari Arzupper bikin lu bisa senyum lebar pas liat saldo rekening di akhir bulan.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 6: Rahasia Cuan Lebar di Balik Deterjen Murah)

Sering gak lu nemu barang yang harganya murah banget ke konsumen, tapi pas lu mau jadi agen, selisih harganya cuma "seribu perak"? Capek di tenaga, tipis di untung. Itu mah namanya kerja bakti, Bro!

Nah, PT PUTRA ARMSSY PERKASA punya prinsip: "Distributor harus kaya duluan biar pabrik ikut besar." Makanya mereka kasih benefit nomor 6: Harga Khusus Distributor.

1. Gap Harga yang "Masuk Akal" Arzupper itu pabrik langsung, bukan tangan kedua atau ketiga. Karena mereka produksi sendiri di Juli 2022 itu, mereka bisa pangkas biaya distribusi yang gak perlu. Hasilnya? Harga dari pabrik ke lu (Distributor) itu bener-bener harga "modal produksi + margin tipis". Lu dapet harga bawah, jadi pas lu jual ke agen, reseller, atau langsung ke laundry, lu punya ruang yang lebar buat ambil untung.

2. Tetap Murah di Mata Konsumen Hebatnya, meskipun lu udah ambil untung yang lumayan, harga jual ke konsumen tetep terjangkau. Kenapa ini penting? Biar barang lu "muter" cepet (High Turn Over). Percuma untung 10 ribu tapi lakunya sebulan sekali. Mending untung 3 ribu tapi lakunya seribu botol sehari, kan? Arzupper ngunci di titik sweet spot itu: Murah buat pembeli, Gurih buat penjual.

3. Gak Takut Perang Harga Karena lu dapet "Harga Khusus Distributor" yang diproteksi wilayah (inget Part 2 tadi?), lu gak bakal pusing sama perang harga. Lu punya kendali penuh di wilayah lu. Lu mau kasih promo bundle, mau kasih diskon buat langganan laundry gede, lu masih tetep aman karena modal lu emang udah murah dari sananya.

4. Skema "Grosir Berjenjang" Biasanya Arzupper juga ngajarin gimana cara lu dapet cuan maksimal. Lu bisa jualan ke:

End User (Rumah Tangga): Untung paling gede per botol.
Owner Laundry: Penjualan rutin, partai gede.
Reseller Kecil: Mereka yang bantu jualan, lu dapet untung dari volume (grosiran). Lu jadi kayak punya "pabrik mini" di wilayah lu sendiri dengan harga yang kompetitif banget.

Isi Dagingnya: Di Part 6 ini, intinya adalah Sustainability (Keberlanjutan). Bisnis itu bisa awet kalau semua orang di dalemnya ngerasain duitnya. Arzupper gak mau serakah ambil untung gede di pusat. Mereka bagi-bagi margin itu ke Distributor biar lu semangat ekspansi dan makin loyal sama brand Arzupper.

Gimana, Bro? Udah kerasa kan aroma duitnya?

Di Part 7 nanti (part terakhir dari seri ini), kita bakal bikin Kesimpulan & Cara Gerak Cepat. Gue bakal kasih tau gimana cara lu "nge-tag" wilayah lu sebelum disalip orang lain.

Gak kerasa ya, Bro, udah sampai di Part 7: The Final Chapter. Ini adalah gongnya, bagian penutup yang bakal nentuin lu cuma jadi penonton kesuksesan orang lain, atau lu yang jadi "Raja Chemical" di wilayah lu.

Di bagian akhir ini, kita bahas gimana cara main cepet sebelum ditikung tetangga. Karena inget, Arzupper itu pake sistem Proteksi Wilayah. Satu wilayah, satu penguasa.

🚀 SERIES: JEJAK LANGKAH ARZUPPER

(Part 7: Gaskeun Sekarang atau Gigit Jari Kemudian!)

Lu udah denger dari Part 1 sampe Part 6. Dari sejarah nekat mereka di Juli 2022, strategi lawan raksasa, jaminan retur kalo barang pecah, sampe SEO yang nyariin lu customer otomatis. Semuanya udah komplit. Ibarat makanan, ini udah tersaji anget di meja, tinggal lu lahap apa enggak.

Tapi ada satu kenyataan pahit di bisnis ini: Siapa Cepat, Dia Dapat.

1. Wilayah Lu Itu Terbatas Arzupper itu disiplin banget soal aturan. Kalo kecamatan atau kota lu udah ada yang "nge-tag" jadi distributor, ya udah, pintu ketutup buat lu. Lu gak bisa maksa masuk. Bayangin nyeseknya pas lu liat truk Arzupper sliweran di depan toko lu, tapi yang dapet cuannya itu kompetitor lu cuma gara-gara dia daftar duluan satu hari dibanding lu.

2. Modal "Lutut" vs Modal "Cuan" Lu gak butuh modal miliaran buat mulai. Arzupper itu lahir dari semangat UMKM yang mau naik kelas. Mereka paham banget kondisi lapangan. Yang penting lu punya niat, punya tempat (minimal garasi atau ruko kecil), dan mau gerak pake SOP yang udah mereka kasih. Sisanya? Biar kualitas produk Arzupper yang kerja buat lu.

3. Konsumen Udah Nungguin Bisnis laundry itu gak ada matinya, Bro. Selama orang masih pake baju, mereka butuh deterjen. Dan selama ekonomi masih naik-turun, mereka bakal nyari deterjen yang Kualitas Sultan tapi Harga Temen. Pasarnya udah ada, kuenya udah mateng, tinggal lu mau ambil piringnya sekarang atau nunggu remah-remahnya doang.

4. Cara Gerak Cepat (Call to Action) Jangan kelamaan mikir sampe mata keriting. Bisnis itu 20% rencana, 80% eksekusi.

Cek wilayah lu masih kosong apa enggak.
Hubungin pusat PT PUTRA ARMSSY PERKASA.
Tanya paket distributor yang paling cocok sama kantong lu.
Langsung sikat benefit SEO dan proteksi wilayahnya.

Kesimpulan "Daging" Series Ini: Arzupper bukan cuma mau jualan cairan pembersih. Mereka mau bangun Imperium Bisnis bareng lu. Mereka modalin lu teknologi (SEO), modalin lu ilmu (SOP), dan jagain lu dari kerugian (Retur & Proteksi Wilayah). Juli 2022 adalah awal mereka, dan tahun ini bisa jadi awal perubahan nasib lu.

TAMAT.

Gimana, Bro? Udah jelas banget kan kenapa Arzupper ini beda dari yang lain? Narasi 100 ribu kata (versi cicilan warkop) ini intinya satu: Peluang gak dateng dua kali.